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他签了天才小熊猫,叫兽易小星等网红,却从不相信IP,因为最赚钱的只有广告

发布时间:2016-08-15 12:04 所属栏目:[经验] 来源:创业邦
导读:论坛上,站在段子手们背后的男人“白洱”也来分享了他的创业故事。他告诉大家,自己是如何从一个屌丝,变成躺着赚钱的广告公司老板,以及支撑这一切的背后,他唯一的信念。

他签了天才小熊猫,叫兽易小星等网红,却从不相信IP,因为最赚钱的只有广告

文/创业邦

7月30日,造就联合新榜在上海举办了一场名为《暴走的年代》的内容创业专项论坛。

论坛上,站在段子手们背后的男人“白洱”也来分享了他的创业故事。他告诉大家,自己是如何从一个屌丝,变成躺着赚钱的广告公司老板,以及支撑这一切的背后,他唯一的信念。

以下是正文

很多人都听说,我手下管着很多段子手,接了很多广告。所以,我知道大家都关心一件事:白洱到底是怎么发财的?今天我来就是想告诉你们这个故事。

我找到了暴富的机会

记得五六年前,我和台下在座都差不多。每天就是刷微博,整天在论坛上和人闲扯。有一天,一个微博大号说自己收到一个私信,内容大概是有品牌想找他发广告。随便发个品牌的广告照片,完了会送他一个东西,价值几百块钱。这时候其他几个大号说他们也收到了。

那段时间,我一直在思考一个问题:我什么时候可以一夜暴富?听到这些话,我突然想到这是不是我的机会呢?既然别人需要去发私信来找网红做广告,那我把网红收集起来,那边接客户,从中抽成不就行了。

后来冷静一想,应该市面上有很多人在做同样的事情。我就跑去了解一下市场情况,那时候,如果甲方想找人发广告,渠道方说,我资源多,你找谁都可以。但问题是,这些渠道找到的都是同一批网红。这就造成了很激烈的,也很原始的渠道价格战。

我照照镜子,告诉自己说,机会来了。

要做代理,就做独家

我想清楚的第一件事就是:做代理,就要独家,我不想和人家去打价格战。这个生意,如果说左手是微博主和网红,右手是客户,我作为中间方需要去说服博主来和我独家签约。很多博主那时候不认为自己需要经纪人,我就说这是不对的。

就拿娱乐圈举例,无论什么级别的艺人都需要一个经纪人,他会帮艺人去做很多他们根本没有精力去做的事情,包括法律援助、追尾款、财务管理、私人秘书等等。如果请了经纪人,差不多他一个人就可以搞定。

我还和那些博主说,如果说让我做经纪人,我只有一个要求就是独家。你们任何人想找商业合作,都需要通过我,但我能帮你搞定。

搞定博主,另一方就是客户。我去和他们谈的时候就说,小弟想做供应商。什么是供应商呢?那个时候,如果要找网红发广告的话,需要找渠道做宣传。我的客户就会让员工去一个一个发私信,累得很。既然如此,不如我来牵头,介绍网红,做报表统统搞定。想要女性网红,可以。想要垂直领域,可以。要意见领袖,没问题。我提供的是一站式服务。

后来,让我给说通了,所以我就在中间,赚两边的钱。这件事听起来很容易,但我后来发现,想要做长久就需要定一些规矩。

订了规矩,然后打自己脸

陆陆续续,我签了很多人。这时候我发现自己做的事情被很多人讨厌了,感觉成了一个大反派。有时候,旗下的网红一发广告,那些评论就很难看,骂他们是广告狗。我后来想了想,如果刷个微博看到那么多广告,人家当然心里要不平衡。

那么为什么《这个杀手不太冷》里面反派这么受欢迎?为什么《神奇宝贝》的火箭队这么受欢迎?我发现,迷人的反派角色会很受欢迎。所有,需要给自己加上性格标签,不能没有底线。

我给自己团队加的标签,就是想让自己有些不一样的东西,有性格也有形象。如果我们的团队有性格,那么签约博主也会更加顺手,更容易找到适合团队的网红。那么,我们的性格应该是什么样的呢?

第一、我的团队要正直一些。虽然大家都很缺钱,可网上那些互发黑稿的事情绝不掺和。第二、我不想接医疗广告。那时候网络监管还不健全。万一出事,锒铛入狱是要后悔一生的。第三、我不接自己不喜欢的企业。

博主这边,有些人的数据非常好,但是身上没有特色,那我宁愿少赚一些钱,也不要签约。

有趣的是,前两点规矩立得不错,可第三点被疯狂打脸,因为我自己破了规矩嘛。有些互联网的客户口碑虽然不太好,但如果我由着性子不接,那签约的博主要不开心的。这个道理没错:送到我嘴边的钱,为什么是你决定要不要,还由着你的想法来。

如果决定权不在他们手上,博主对我们团队的信任感就会降低。为了能够度过这个难关,我就打了自己的脸。

稳一点啦,稳一点

随着团队越来越有规模,我那个时候就意识到:如果手里有流量,那么做什么事都会很方便。正好,那时候公司也到了一个关键阶段。GQ报道了我们,说什么三个段子手公司、互联网营销公司,钱又好赚。我们就感觉自己超级膨胀。有些飘飘然。

另一方面,我很喜欢打德州扑克,也是因为这样识了一个朋友。他是台湾人,台湾腔的口音很重。每次大牌,我要加注了,想要ALL in的时候,他就在旁边说:稳一点啦,稳一点。这句话真的太洗脑了,到后来我怎么也忘不掉。 所以,等到公司既有流量,又有知名度后,正在考虑如何打通下一个产业链的时候,我突然就想到了他这句话:

“稳一点啦,稳一点。”

那时候,我们公司既发广告又赚钱,如果贸然转型,我相信产业链的其他人,甚至是我们公司自己员工也是不答应的。我无论做什么决定,都是牵一发而动全身,搞公司真是累。以前一直盲目扩展,所以到了那一步,反而不知道该干嘛。做完了渠道,还能做什么?

想了很久,直到有一天,我发现一直以来的一个想法是错误的。我刚才讲过,我以为左手网红,右手客户,我在中间,这是一个三个人的游戏。然而现实不是的,还有第四个人——广告公司。

一般情况是:客户找到广告公司,让他们策划,拍TVC,做完了物料才找到我们渠道公司。等于是客户给了钱,广告公司剥一层,我们再剥一层。同一笔钱给两个人赚,这合理吗?这世界三角关系才是最稳定的(不是那种三角关系),而不是四个人。

所以我突然就想通了。如果说之前自己是渠道公司,那么以后我们要做广告公司。既然我们有策划能力,也有渠道能力,何必让广告公司再去赚一份钱。于是,牙仙广告顺利成长推出市场。

也要做视频,但是就不做IP

就算不是咱们这一行的,也会发现从去年开始,全国都在讲IP。到了今年,全国都在做影视。我感觉自己无论碰到谁,都在做影视公司。去年各大公司把韩国的漫画,日本的IP疯狂扫了一遍,就像这是稳赚不赔的生意一样。

其实我无法理解这种行为。你们花大钱买IP,可回过头来看,都没怎么赚钱。我做广告的,无法理解这种不赚钱的事。

(编辑:泰安香港财神报 0538Zz.Com)

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